16 Nov
V-am tot vorbit despre implicarea oaspeților și cum ați putea profita de asta, dar înainte să trecem la fapte, trebuie să detaliem ce înseamnă ”valorificarea clientului”. E ceva în natura umană să-ți dorești să fii prețuit și valorificat. Cu cât clientul se simte mai prețuit, cu atât businessul tău are de câștigat. Plusvaloarea obținută astfel este mai importantă decât orice pseudo-pierdere pe care ați percepe-o.

Ceea ce pentru tine e de valoare mică s-ar putea să fie de valoare importantă pentru oaspete. Implicarea oaspeților se va traduce în venituri mai mari per client. Așadar, întrebarea corectă este ce-i face să se simtă prețuiți?

Problemele pe care ar trebui să le abordați sunt următoarele.

1.    Control mai mare pentru ei și efort mai mic pentru tine

Pare contradictoriu. Dar în ziua de azi, în industria hotelieră, controlul este un lux. Să fii capabil să treci de limite, de blocajele obișnuinței ca să vinzi și să faci ceva tu însuți este o abilitate importantă. O faci tu însuți zilnic atunci când comanzi ceva pe un site, când faci check-in online pentru avion de acasă, când chemi un taxi prin aplicație sau îți achiți facturile fără să te mai deplasezi la ghișee. Self-service-ul a ajuns o obișnuință pentru consumatorii de azi. Alte business-uri au cedat controlul de care tu te agăți și care-ți va fi o piatră de moară.

Cedează din controlul tău pentru a le permite să facă check-in în hotelul lor de pe telefon sau tabletă, atunci când decid ei, nu când vin să se cazeze și e coadă la recepție, când n-au chef de conversație, de formulare, de cozi și tot ce visează este un pat confortabil.

Costurile cu munca vor fi mai mici pentru tine, ROI-ul mai mare.  

2.    Fă-i să câștige timp și confort

Este o regulă legată de prima. Sigur, timpul nu este un bun transferabil, dar poate fi reutilizat. În loc să joace candy-crash sau să dea like-uri bancurilor de pe FB, pe drum spre hotel, își pot face check-in-ul astfel încât să purceadă spre cameră direct și să aibă mai mult timp la hotel, pentru odihnă, plimbare sau ce-i interesează.

Confortul presupune operațiuni mai ușoare. Inclusiv când vine vorba de check-out. E mai ușor să primească factura pe telefon și s-o achite online în timp ce-și fac bagajele decât să aștepte la recepție să iasă o hârtie din imprimantă. La fel ca la punctul 1, hotelul reduce cheluielile (cu personalul și hârtia!) și oferă servicii digitale ieftine. De care clienții tăi sunt dependenți.

3.    Ocazii de a vinde

De câte ori nu ți-ai auzit soția sau soțul ”am cumpărat-o pentru că era la reduceri”. Este un comportament de consum tipic. De ce nu profiți de asta? Și aici nu ne referim doar la reduceri pe care le poți face. Ci la a prezenta un produs la momentul potrivit în contextul potrivit. Uneori, asta contează mai mult decât un preț mic. De pildă, late check-out-ul. Ce-ar fi dacă ai prezenta clienților trei variante de late check-out? La orele 13, 15, 17. Cu cât e mai târziu, cu atât mai scump. Atunci, oaspetele va opta pentru primul, cel de la orele 13, doar pentru că-n comparație cu celelalte, este mai ieftin. Și așa ai generat venituri acolo unde era 0.

Upgrade-urile sunt o altă ocazie. Trimite email clienților tăi și anunță-i că, pentru câteva zeci de lei în plus, pot obține o cameră mai bună sau mic-dejun. Atunci când au făcut rezervarea, au optat pentru cel mai mic preț posibil. Dar pe parcursul procesului de self check-in (ocazie cu care ai acces la mai multe informații și îi poți contacta direct), s-ar putea să fie dispuși să mai dea câțiva bani pentru servicii superioare.

4.    Acordă-le atenție reală, nu formală

Mulți hotelieri se tem că self-service-ul va duce la dispariția contactului angajat-oaspete și că toată comunicarea se va reduce la cea prin intermediul device-urilor. Total fals. Sunt multe situații în care oaspeții au nevoie de contact direct. În plus, atunci când vin oaspeții la recepție și recepționerul stă cu ochii într-un PMS la care oaspeții nu au acces, căutându-le rezervarea, nu prea se cheamă că există comunicare, nu? Ci mai degrabă timpi morți.

Orientați-vă spre un PMS care poate fi accesat de pe tabletă sau mobil și care asigură mobilitatea angajaților. Recepționerul nu mai e legat de recepție și le poate ieși în întâmpinare. Asta e comunicare reală, directă, nu statul cu ochii în monitor. Apoi, asta presupune că și oaspeților le pot fi prezentate servicii, variante, opțiuni. Noul tip de interacțiune care-i va face să se simtă speciali. Iar toate astea nu doar că nu presupun investiții, ci înseamnă chiar reducere de costuri față de softurile vechi, legacy.

În concluzie, eficiența implicării oaspeților înseamnă plusvaloare. Hotelul dă ceva la costuri minime cu profit maxim. Mai multă interacțiune reală, situație win-win pentru hotel și client.

Solicită un consultant Pynbooking AICI și află ce poți face pentru ca oaspeții tăi să se simtă prețuiți!

Pentru mai multe materiale cu informații relevante despre cum îți poți crește afacerea și mări gradul de ocupare, abonează-te la newsletter aici.

* indicates required

Cu ce te ajută un software hotelier integrat?

Implementând o soluție de la un singur vânzător, hotelierii își simplifică și eficientizează munca. Costurile de IT, ca și cele operaționale scad, iar viitoarele investiții și dezvoltări în IT sunt ușurate în mod semnificativ. .. read more

19 Jan

Booking Engine – ce e și ce ar trebui să facă

14 caracteristici esențiale ale booking-engine-ului tău pentru ca oaspeții să rezerve ușor, iar tu să vinzi mult. .. read more

10 May

Management hotelier

PMS-ul tău te ajută sau te sabotează? Analizează ce știe și ce face înainte de a investi. Alege-ți inteligent instrumentele pe care le folosești. .. read more

03 Oct

Cât De Ușor Este Să Migrezi Rezervarile în Cloud?

PYNBOOKING oferă un set up simplu, care se rezolvă în câteva ore în așa fel încât rezervările nu vor avea de suferit și, în funcție de datele care trebuie transferate, utilizatorii pot folosi noul sistem într-o oră sau două. .. read more

08 Feb

Un angajat care folosește un PMS bun e un angajat care-ți va trata clientul cum se cuvine

Odată intrați pe ușa din spate tipică a recepției, ați putea crede că ați călătorit în timp. Unii se duc 40 de ani, alții ”doar” 10. Găsim agende, găsim management ținut într-un tabel în Microsoft office. Promițător, nu? .. read more

06 Mar

Ce face un soft bun pentru clientul tău? Mobilitate, rapiditate, confort

Softul de gestiune hotelieră nu deservește doar hotelierului în munca lui din culise, ci și oaspeților. Iar modul în care oaspeții tăi interacționează sau nu cu softul tău este încă o parte a serviciilor care vorbesc despre tine și despre calitate. De aceea, nu credem .. read more

05 Dec

Există hotelieri captivi într-un blocaj mental.

Industria hotelieră se bazează pe contactul uman. Și mulți hotelieri se tem că un soft prea inteligent ar elimina un astfel de contact, ar depersonaliza relația cu clienții și ar duce-o într-o zona în care n-o mai pot controla. Totuși, nu există ”un soft prea .. read more

26 Jul

Check-in online – un serviciu disponibil oaspeților.

Fișa de hârtie, completată cu pixul, la coadă, este istorie. Așa cum și-au rezervat camera, oaspeții pot face și check-in: online. De acest serviciu, beneficiază toți cei care au rezervat online, indiferent de modalitatea aleasă (OTA sau direct pe site-ul hotelului). .. read more

30 Aug

Industria hotelieră, muribundă din punct de vedere tehnologic.

Ne lipsesc managerii tech savvy. Managerii de hotel care să înțeleagă cu adevărat tehnologia și să știe s-o folosească, care să știe ce date să folosească pentru a avea rezultate peste medie. Majoritatea cred că prioritatea lor este și se limitează la menținerea nivelului de .. read more

23 Feb